Книга
Скорость чтения
1x
Сохранить изменения
Таймер сна Чтение остановится через
0 часов
20 минут
Включить таймер
Закрыть

Барышева Ася - Как продать слона, или 51 прием заключения сделки

8 часов 40 минут
Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
100%
Скорость
01 Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
00:00 / 15:24
01_01 Зачем нужны приемы заключения сделки
10:02
01_02 Общий план заключения сделки
02 Глава 1_Сбор информации о клиенте
02:49
02_01 Сбор информации о клиенте
09:39
02_02 Невербальное общение в работе менеджера по сбыту
00:44
02_03 Составляющие невербального общения
15:20
02_04 Пространство и работа с клиентом
19:55
02_05 Мимика не роскошь, а средство воздействия на клиента
17:07
02_06 Жесты и позы как закодированное сообщение (1)
12:10
02_07 Жесты и позы как закодированное сообщение (2)
09:48
02_08 Интонация
08:05
02_09 Отзеркаливание — эффективный прием управления процессом заключения сделки
04:13
02_10 Зачем продавцу слушать клиента. Что интересного он может сообщить
10:59
02_11 Приемы активного слушания
05:15
02_12 Как задавать вопросы
03 Глава 2_Презентация товара
01:41
03_01 Презентация товара
14:49
03_02 Обращение к выгоде клиента — универсальный прием убеждения (1)
10:32
03_03 Обращение к выгоде клиента — универсальный прием убеждения (2)
01:51
03_04 Переформулирование свойств товара в выгоду для клиента
04:28
03_05 Убеждающие слова (1)
12:19
03_06 Убеждающие слова (2)
04:08
03_07 Метод «Ключевые слова» (1)
05:13
03_08 Метод «Ключевые слова» (2)
06:29
03_09 Основные приемы презентации. Прием «Эмоциональность»
05:50
03_10 Основные приемы презентации. Прием «говорящие руки»
04:21
03_11 Основные приемы презентации. Использование цифр и конкретных фактов
02:29
03_12 Основные приемы презентации. Использование профессиональных терминов
04:57
03_13 Основные приемы презентации. Наглядность (1)
04:02
03_14 Основные приемы презентации. Наглядность (2)
07:47
03_15 Основные приемы презентации. Прием «Включение в действие»
01:03
03_16 Основные приемы презентации. Использование метафор (1)
08:21
03_17 Основные приемы презентации. Использование метафор (2)
04:10
03_18 Основные приемы презентации. Прием «Картина будущего»
02:44
03_19 Основные приемы презентации. Использование известных имён
05:08
03_20 Основные приемы презентации. Прием сравнения
03:30
03_21 Основные приемы презентации. Прием «Вопрос в монологе»
03:42
03_22 Основные приемы презентации. Метод «сократовских вопросов»
05:24
03_23 Основные приемы презентации. Прием «Похвали»
15:37
03_24 Основные приемы презентации. Работа с группой клиентов
04 Глава 3_Работа с сомнениями клиента и завершение сделки
13:44
04_01 Работа с сомнениями клиента и завершение сделки
02:10
04_02 Восемь правил работы с сомнениями клиента (1)
16:01
04_03 Восемь правил работы с сомнениями клиента (2)
06:33
04_04 Восемь правил работы с сомнениями клиента (3)
01:02
04_05 Завершение сделки
04:38
04_06 Подведение итогов. Прием «7 плюсов и 2 минуса»
01:20
04_07 Сведение принятия решения к формальности
01:12
04_08 Альтернативный вопрос
05 Глава 4_Работа с конфликтным клиентом
10:48
05_01 Работа с конфликтным клиентом
06:11
05_02 Неэффективные приемы реагирования на критику (1)
09:46
05_03 Неэффективные приемы реагирования на критику (2)
07:14
05_04 Приемы эффективного реагирования на критику (1)
03:31
05_05 Приемы эффективного реагирования на критику (2)
13:24
05_06 Как справиться с собственным раздражением
06 Глава 5_Типы клиентов
05:44
06_01 Типы клиентов
03:40
06_02 Мыслительный тип
04:28
06_03 Чувствующий тип
03:28
06_04 Решающий тип
10:43
06_05 Воспринимающий тип
07 Глава 6_Особенности работы с корпоративным клиентом
06:06
07_01 Особенности работы с корпоративным клиентом
07:51
07_02 Экономические показатели
04:27
07_03 Цели и задачи клиента. Актуальная ситуация
08:48
07_04 Корпоративная культура клиента (1)
06:17
07_05 Корпоративная культура клиента (2)
03:34
07_06 Предложения конкурентов
08 Глава 7_Как повысить уверенность в себе
02:18
08_01 Как повысить уверенность в себе
12:44
08_02 Отношение к работе
01:16
08_03 Отношение к себе и клиентам (1)
16:37
08_04 Отношение к себе и клиентам (2)
03:19
08_05 Отношение к себе и клиентам (3)
13:30
08_06 Отношение к телу
09:52
08_07 Отношение к себе (1)
09:59
08_08 Отношение к себе (2)
09 Заключение
06:06
09_01 Заключение
405
11
3 комментария
Автор
Исполнитель
Длительность
8 часов 40 минут
Год
2009
Описание
В аудиокниге приводятся основные техники, механизмы и принципы заключения сделки. Переговоры с клиентом анализируются как процесс, эффективное управление течением которого приводит менеджера к долгожданному достижению намеченных целей. Разнообразные приемы общения в деловой сфере рассматриваются в соответствии с каждым этапом заключения сделки: сбор данных о клиенте, презентация товара, взвешивание всех «за» и «против», завершение сделки. Кроме описания основополагающих закономерностей, присущих успешной работе продавца, слушателю предлагаются помогающие укрепить и развить профессиональные умения и навыки, определенные упражнения. Аудитория книги – профессионалы, чья деятельность касается сферы обслуживания: менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, торговые агенты, а также все, у кого есть желание развить в своем характере качества, которые помогают эффективному ведению бизнес-переговоров.
Поделиться аудиокнигой

3 комментария

Популярные Новые По порядку
Замечательная книга, и начитана хорошо. Спасибо большое!
Ответить
По началу слушалась с трудом, но потом привыкла к автору и исполнителю… Есть полезные моменты
Ответить
Прекрасная озвучка!!! в книге описано много техник для изучения успешных продаж.Также описаны ошибки менеджеров, которые применять не рекомендуется
Ответить
Прямой эфир скрыть
Лариса Полунина 2 часа назад
Прям-таки завораживающая история. Необычно. Интересно. Класс! Озвучка — на высоте!
Ольга Графова 2 часа назад
люблю добрые истории...)
Алексей Шенцев 2 часа назад
Да диалог за кадром супер. Если он дурак — пусть платит, если он на что то надеется. Вере Васильевне привет!!!
ЛЕНтяйкА 3 часа назад
Чудесный рассказ с игривыми переливами очень здорово прочитанный)) И Олечке теперь будет что вспомнить) Каждый...
Thenitel_prekrasnogo_Anime 3 часа назад
Я так и не понял пока в чем разница? Ультрамарины просто воюют по уставу, Несуны компенсируют свою криворукость...
Александр 3 часа назад
Главное — непредвзятый, объективный и здравый взгляд!!))
Royal Cheese 3 часа назад
Он её сьел
Ярослав 4 часа назад
Рассказ в озвучке Бельчикова — топчик! 👌👌👌
Маша Ракова 5 часов назад
Какие замечательные эпитеты. Замечательный юмор! Очень хорошо написано, откликается каждое слово, спасибо автору и...
Михаил Копысов 5 часов назад
А мне наоборот понравилась озвучка. Очень оригинальная. Собственно из-за комментариев и решил послушать. Два других...
Гарри Стил 5 часов назад
«это, всего лишь, конструктивная критика» Аахахахаххаха))) Да с чего вы взяли, что она конструктивная? Где...
Валор Маргулис 5 часов назад
автор, фу таким быть, воровать название у музыкальных групп))))
Светлана Солнцева 5 часов назад
Ой, как замедленно! невозможно слушать. Прибавила до +15, хоть как-то пошло.
Alex 5 часов назад
«Как веснушки, могут быть такими соблазнительными...?» Довольно любопытная история о воображаемом друге, однако всё...
Motion Theory 5 часов назад
Невозможно слушать. Много музыки и звуков
Иван Иванов 6 часов назад
Так изговнять книгу нужен талант
Margo0009 6 часов назад
Мне очень понравилось, столько лет книга лежит на полке)
Lu Sam 6 часов назад
Спасибо!!! Когда читала книгу, не так замечала, сколько они пьют и курят… А сейчас думала, как не спились то к...
Серж Корр 6 часов назад
Пока нет. Если он есть в аудио, послушаю обязательно!)
Анна 6 часов назад
Рассказ заставил задуматься, как бы я поступила, будь на его месте… Чтец как всегда на высоте👍👍👍
Эфир