Чалдини Роберт

100%

Скорость

00 ВВЕДЕНИЕ

/ 00:15

00_01

01:48

00_02 Введение

01 ОРУДИЯ ВЛИЯНИЯ

03:54

01_01 Орудия влияния

07:04

01_02 Щелк, зажужжало

10:45

01_03 Ставка на стереотипное мышление

08:30

01_04 Спекулянты

10:13

01_05 Джиу-джитсу

02 ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН

05:49

02_01 Взаимный обмен

03:26

02_02 Как работает это правило

07:07

02_03_01 Правило взаимного обмена является универсальным

02:28

02_03_02 Правило взаимного обмена является универсальным

06:34

02_03_03 Правило взаимного обмена является универсальным

08:05

02_04 Правило взаимного обмена навязывает долги

07:42

02_05 Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен

05:04

02_06 Взаимные уступки

09:48

02_07 Отказ-затем-отступление

08:22

02_08 Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта

04:05

02_09 Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь

02:19

02_10 Вот моя кровь, звоните снова

04:44

02_11 «Сладкие» побочные эффекты

01:36

02_12 Защита

04:29

02_13 Нейтрализация правила взаимного обмена

03 ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

04:27

03_01 Обязательство и последовательность

03:09

03_02 Жужжание вокруг

02:14

03_03 Быстрое решение

06:07

03_04 Крепость дураков

08:45

03_05 Игра в прятки

09:46

03_06_01 Обязательство является ключевым фактором

08:44

03_06_02 Обязательство является ключевым фактором

10:41

03_07_01 Сердца и умы

10:19

03_07_02 Сердца и умы

06:20

03_07_03 Сердца и умы

10:43

03_07_04 Сердца и умы

05:56

03_08_01 Внутренний выбор

07:06

03_08_02 Внутренний выбор

06:03

03_09_01 Создание устойчивых точек опоры

05:29

03_09_02 Создание устойчивых точек опоры

07:39

03_10 Борьба за общественные блага

03:01

03_11 Защита

05:32

03_12 Сигналы, поступающие из желудка

06:46

03_13 Сигналы, поступающие из глубины сердца

04 СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

04:35

04_01 Социальное доказательство

03:54

04_02 Принцип социального доказательства

06:36

04_03 Власть публики

10:22

04_04_01 После потопа

06:55

04_04_02 После потопа

05:35

04_05_01 Причина смерти - неуверенность

03:59

04_05_02 Причина смерти - неуверенность

06:31

04_06 Научный подход

04:47

04_07 Как предотвратить превращение самого себя в жертву

02:06

04_08 Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного

07:00

04_09 Подражай мне, подражай

10:37

04_10_01 Фатальное подражание

10:17

04_10_02 Фатальное подражание

05:35

04_11_01 Обезьяний остров

05:44

04_11_02 Обезьяний остров

02:07

04_12 Защита

08:16

04_13 Диверсия

06:14

04_14 Взгляд вверх

05 БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ

06:24

05_01 Благорасположение

02:48

05_02 Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей

07:47

05_03 Почему вы мне нравитесь

03:31

05_04 Сходство

03:33

05_05 Похвалы

07:39

05_06_01 Контакт и взаимодействие

10:48

05_06_02 Контакт и взаимодействие

09:50

05_06_03 Контакт и взаимодействие

10:32

05_07 Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций

05:42

05_08 Не звонит ли имя Павлова в колокольчик

09:06

05_09_01 От новостей и прогноза погоды — к спорту

09:24

05_09_02 От новостей и прогноза погоды — к спорту

06:23

05_10 Защита

06 АВТОРИТЕТ

05:40

06_01 Авторитет

06:43

06_02_01 Давящая власть авторитета

06:24

06_02_02 Давящая власть авторитета

10:32

06_03 Плюсы и минусы слепого повиновения

01:23

06_04 Видимость, а не суть

06:31

06_05_01 Титулы

06:06

06_05_02 Титулы

06:33

06_06 Одежда

02:33

06_07 Атрибуты

02:02

06_08 Защита

03:29

06_09 Непререкаемый авторитет

07:53

06_10 Коварная искренность

07 «БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ» ВЛИЯНИЕ

01:42

07_01 Примитивное согласие в век автоматизации

05:28

07_02 Примитивный автоматизм

04:39

07_03 Современный автоматизм

07:07

07_04 Стереотипы должны быть священными

1,4K

«Отличная книга»

«Очень полезная книга!»

«Очень полезная книга. Понял свое поведение в некоторых ситуациях, которые повторяются...»

«Отличная книга.»

«Очень классная книга. Спасибо!»

13 комментариев

Скрыть главы

Бизнес 302,2K

Автор

Исполнитель

Длительность

9 часов 2 минуты

Описание

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.
Эта работа, подкупающая слушателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
В архиве есть и текстовая версия книги.

Поделиться аудиокнигой